項目背景

諾貝思蒸汽發生器，是蒸汽發生器行業的知名品牌，是全國首家擁有B級鍋爐生產資質的蒸汽發生器集團。

2018年諾貝思與信立浩達開始合作。2019年2月15號，諾貝思新廠房竣工開業，由信立浩達打造的全新品牌形象落地，信立浩達塑造的諾貝思品牌符號、品牌價值、品牌文化、品牌落地成功地幫助諾貝思再創品牌，合作至今，諾貝思已經成為行業的領導品牌。

2024年，諾貝思再次找到信立浩達，希望在接下來的企業轉型升級，尋找第二增長曲線，從1到100，實現數十億級產值。

蒸汽行業這條賽道依然具有巨大的市場，諾貝思如何轉型升級？

從行業發展階段來看：

1.競爭全球化。工業品的競爭，只要市場有足夠容量，幾乎所有的競爭對手都會悉數駕到，尤其是領先品牌。市場對于主要競爭品牌也充分清晰，品牌的起家史、行業地位、特性等信息也相對透明。企業必須能應對全球一體化競爭，否則根本就很難生存。

2.國務院提出《關于深化“互聯網+先進制造業”發展工業互聯網的指導意見》后，工業互聯網一直受到政策的積極推動。在工業互聯網中，工業品作為生產資料及輔助工具，一直是企業經營必需品。而中國作為制造業大國，本身就有巨大的工業品需求。此前，國內工業品交易通常需要通過中間商或代理商進行，層層鏈條下，交易成本也顯著增加。但在工業網聯網B2B市場中，買賣雙方可以直接通過互聯網進行相應的交易，省去了中間環節，降低了交易成本。擁有十萬億以上規模的工業品市場線上滲透率較低，在資本和政策的積極加持下，這片尚未完全開發的市場依然有巨大的想象空間。

在中國制造業升級迭代這一浪潮下，還會涌現很多的垂直細分的工業互聯網服務平臺。針對特定品類的垂直賽道中依然存在不少機會，比如一些制造業研發型供應鏈賽道。而工業品B2B 的核心壁壘是深入業務的服務能力。

于是，我們洞察到，從生產制造型轉向貿易服務型，不僅是行業發展的未來趨勢，也是諾貝思的第二增長點。

諾貝思作為生產制造型企業，具備兩個優勢：一是在蒸汽行業深耕幾十年，擁有全套完整的生產、研發、銷售、安裝、管理等豐富經驗。另一個優勢，是諾貝思自2006年就啟動網絡營銷，積累了豐富的網絡營銷經驗，也培育了一批網絡營銷的精英團隊。而這兩點是諾貝思由生產制造型企業轉向貿易服務型企業，最核心的競爭力。

但是，諾貝思作為中國蒸汽發生器第一品牌，已經深入客戶心智，品牌名不能延伸。必須用新的品牌名、品類名，來開展新的業務。

基于此，我們的任務也非常明確，幫助諾貝思完成從命名開始的新品牌建立。

第一步：品牌命名

品牌命名是品牌資產形成的前提，品牌資產是以品牌名為核心的聯想網絡，沒有命名就沒有品牌資產。命名就是戰略，定名字就是給企業定心！

對于一個全新的品牌來說，我們需要有一個能夠在短時間內被消費者記住的超級名字。

諾貝思是中國知名品牌蒸汽發生器，斯派莎克是歐洲知名品牌蒸汽發生器，三浦鍋爐是日本知名品牌蒸汽發生器。

新的品牌名，取這三個品牌名中的各一個字，組成斯浦諾。

這個起名的方式，不僅象征著斯浦諾與這些優秀企業之間的緊密聯系，也表示了未來會借助優秀企業的品牌力量，為全球客戶提供更優質的服務，以全球視野和開放心態，積極融入國際蒸汽行業中，與世界巨頭共發展，共成長。

既然是買全球，賣全球，那就要有一個國際通行的英文名——SPUNO，這是斯浦諾的音譯，中英文同一個讀音，也利于品牌名稱的傳播。

有了品牌名，這才有了關于斯浦諾后續的一切。

第二步：品牌戰略定型

斯浦諾的品類戰略是聚焦蒸汽行業中細分的蒸汽發生器品類。

品類選擇，就是品牌的原點，立足蒸汽行業，做這個垂直細分領域的工業互聯網服務平臺，專注于銷售、采購與安裝服務。買賣全球的蒸汽設備、燃燒設備、電氣、閥門等配件。業務聚焦蒸汽行業貿易。

基于品類屬性和行業屬性出發，我們確定了斯浦諾的品牌定位：蒸汽行業全球領先跨境貿易服務平臺。

工業品的采購和銷售，除了價格外，更為重要的是技術服務，諾貝思銷售、售后、安裝服務團隊對蒸汽行業了如指掌，因此，專注于蒸汽行業這個垂直領域，聚焦蒸汽行業，聚焦蒸汽產業設備的供應鏈，是斯浦諾定位成功的關鍵。

第三步：超級符號

超級符號是能讓消費者一看就記住，一看就喜歡，知道你傳達什么價值，并會為你行動的符號。超級符號的本質在于，它能極大降低品牌識別、記憶的成本。每個企業，每個品牌，都需要一個超級符號。

根據品牌定位“蒸汽行業全球領先跨境貿易服務平臺”，超級符號的設計需緊密圍繞“全球貿易化”與“科技化”兩大核心特征，以創造出既具辨識度又富含深意的品牌形象。

“O”作為圓形符號，象征著無限、包容與全球化，完美契合斯浦諾作為跨境貿易平臺的全球視野與開放態度，可將“O”想象成地球形態的簡化版，直觀體現斯浦諾的全球化貿易特色。

“箭頭”作為指向性元素，直觀表達了進步、發展與持續向前的積極態勢，將“O”與“箭頭”巧妙結合，既展示了斯浦諾未來在全球貿易中的引領作用，也寓意著其業務覆蓋范圍的廣泛與深入。

品牌色上我們選取帝王紫為斯浦諾的品牌主色，帝王紫象征著尊貴、高端與科技感，能夠有效提升斯浦諾品牌的專業形象與行業地位。同時，紫色在心理學中常被視為激發創意與想象的色彩，與斯浦諾在蒸汽行業跨境貿易中的創新探索相呼應。

輔助色愛馬仕橙，其鮮明的色彩對比和活力感，為品牌注入更多年輕、時尚的元素，與帝王紫相搭配，形成鮮明而和諧的色彩體系，增強品牌的視覺沖擊力與記憶點。

這一超級符號不僅易于識別和記憶，更能夠深刻傳達斯浦諾的品牌價值與企業精神。

第四步：超級口號

我們說，好的廣告語一定要包含品牌名。傳播的基本原理是“刺激——反射”，因此基于斯浦諾的品牌基因和“蒸汽行業全球領先跨境貿易服務平臺”的定位，我們提出“斯浦諾，讓天下沒有難買的蒸汽設備”的超級口號。

“斯浦諾”是品牌名，廣告語里有品牌名，把口號說出來的時候，品牌名就跟著被播傳了出去，“讓天下”是服務的范圍和對象，表達斯浦諾是一家服務世界的國際化企業，“沒有難買的”是口語表達，也是價值觀，還是斯浦諾與競爭對手差異化的價值主張，“蒸汽設備”則是產品名稱，是斯浦諾品牌的核心產品。

“斯浦諾，讓天下沒有難買的蒸汽設備”，一句蘊含品牌戰略，傳遞品牌價值、包含品牌名字、又具有品牌語感的超級口號就這樣誕生了。

第五步：品牌話語體系

1）清晰定義品牌使命、品牌愿景

一個品牌，就是一套話語體系，它完整地囊括了品牌所有的事情。

構筑品牌話語體系，就是建立品牌的思想陣地。其核心是通過話語體系的傳播，建立消費者對品牌的認知，包括我是誰，我是干什么的，我的價值是什么。

基于斯浦諾的資源稟賦，我們提出品牌使命一句話：聚焦客戶痛點，提供有競爭力的蒸汽解決方案和服務，持續為客戶創造最大價值。

品牌愿景一句話：讓品牌更強大，讓伙伴更富有，讓全球每家企業都能購買高質平價的產品。

2）梳理產品與服務，明確業務范疇

使命決定戰略，最終落實為一套產品和服務的組合，通過這些產品和服務，為社會解決該問題。

斯浦諾選擇承擔為國內外蒸汽行業產業鏈企業提供有競爭力的蒸汽解決方案和服務的社會責任，向客戶提供從設計、產品、銷售到服務的一站式蒸汽發生器解決方案。

以上，信立浩達完成了對斯浦諾品牌頂層設計的規劃，建立起斯浦諾全新的品牌資產儲蓄罐，讓斯浦諾的品牌言說從無到有。

有了可識別、可播傳的品牌資產，后續斯浦諾所有的品牌營銷工作，就是在不斷重復地延展和應用！

至此，已為各位詳細拆解了我們從0到1搭建“斯浦諾”品牌時的種種思考，希望各位有所啟發。

最后，品牌工作中，所有宏大的大戰略都要落地成一件件具體而細微的事情，只有把每一件小事做好，才能誕生一個偉大的品牌。