定位問題，能幫助企業解決發展方向的問題，也就是常說的戰略問題，一旦知道了要搶占的心智資源，即明確定位之后，就要開展確定產品價格、分銷、廣告、公關、包裝、命名等各種營銷手段了。所有這些手段，都是為戰略實施（搶占定位）而服務的戰術手段。

定位只是一個起點，想要占據心智資源，還需要系統的戰術手段。

思考：信立品定位為信任狀，一個概念就是打造信任狀，心智立品牌。那如何圍繞信任狀這個定位在目標客戶群中占據心智資源？信立品的消費者是一群企業家，在互聯網時代，他們都在微信群中，信立品的定位：建立讓消費者信任的品牌！如何圍繞這個心智資源進行經營的系統整合？這是們需要深思的問題。

首先，要讓客戶對我們團隊的信任，只有當客戶對為他服務的客服、策劃、文案、設計、攝影都充滿信任，他才會放心地將品牌提升的重任交給我們。

其次，要讓客戶對我們提交的方案信任。只有當客戶對我們提交的品牌戰略、品牌文化、品牌廣告語、品牌形象、品牌宣傳物料充分信任，客戶才會放心地進行廣告投放！

第三，要讓消費者對客戶信任。我們的方案不僅要讓客戶信任，更為重要的是讓消費者愿意為信任買單，產生購買行動，為品牌提升附加值。只有做到這樣，我們才是幫助客戶建立了信任狀。

品牌定位，幫助建立讓消費者認得出、記得住、說得出的品牌符號。

蘋果的品牌符號是一個咬一口的蘋果，簡單，一目了然，意思也很明確，上帝的蘋果咬了一口，帶來了人類的改變，灰色代表科技感。信立品的品牌符號是一個紅色的圓信，紅色是中國吉祥的色，是信任的顏色，圓形是中國人喜歡的圓滿，是信任的圖形，中間一個充滿現代設計感的信字，是信任的漢字。簡單、一眼了然，一口就可以說出來，這就是成功品牌的符號。

品牌定位，使企業的每一次創新行為都能為品牌增值。

思考：信立品的創新要始終圍繞建立信任狀，通過各種中外創新、信任的故事、視覺元素，打造一個信任狀庫，幫助每個企業建立符合本行業的信任狀，只有消費者信任品牌，品牌才能占據消費者的心智。目前信立品建立了108種信任狀的方法，總有幾款適合正在成長的品牌，幫助企業快速建立消費者對品牌的信任。

品牌定位，為廣告傳播指明了方向，讓廣告更有力量。

廣告的效果更多地取決于對產品的定位。沒有定位的廣告，效果無法積累，造成資源流失。定位的廣告，具有一致性的主題，廣告主題長期不變，使每一次宣傳都在原有的基礎上積累，張揚了效果。品牌最佳的推廣策略，應該是鑒別出自己的定位，將之提煉出來，然后深化這個定位概念的宣傳。如：怕上火，喝王老吉，現在成為怕上火，喝加多寶，還有：今年過節不收禮，收禮只收腦白金，幾十年如一日，廣告主題永不變。

品牌定位，讓企業文化更接地氣，讓員工更愿意執行。

公司的使命和價值也是圍繞定位而展開，融入到全員日常工作中的價值觀才能構成真正意義上的企業文化。確定定位就是定義了你將在哪一領域建立領導地位，而搶點心智資源就是清楚明顯地建立起了領導地位，使品牌或企業成為某個代名詞，這就把企業的使命和員工的工作緊密結合在一起。

任何一個成功的品牌都必須有一個定位，即占有一個心智資源，任何一項經營活動都是為了協助品牌建立、加強或鞏固這個定位，以此影響顧客的購買決定。

武漢信立浩達文化傳媒有限公司

以特勞特定位理論、德魯克管理理論、稻盛和夫哲學為理論依據，專注品牌策劃二十年，首創信立品品牌策劃方法論：提出差異化概念，證明差異化概念，傳播差異化概念，打造信任狀，心智立品牌，幫助中國中小企業從0到1建立品牌，講好品牌故事，傳遞品牌價值，讓中國產品成為中國品牌。歡迎來公司，我們一起探討企業如何通過建立品牌做大做強。公司電話：027-88865868，公司地址：武漢市武昌徐東大街126號國際城三期2-1-3504。