為什么要定位？

信息大爆炸的時代，傳播過度，消費者應接不暇，記不住。

用戶心智空間有限，只能記住兩個品牌，企業必須在潛在顧客的心智中創建一個清晰的定位，

競爭的終極戰場不在產品，也不在服務，而在潛在用戶的心智里面。

定位就是在潛在顧客的心智中實現差異化，心智痛恨復雜和混亂，因此進入心智的最佳方法就是簡化信息。要聚焦在一個強有力的差異化概念上。

第一次生產力革命：泰勒的科學管理理論，提高了體力勞動者的生產力，使人類社會從農業時代進入了工業時代。解決了從無到有

第二次生產力革命：德魯克的管理理論，提高了組織的生產力，使社會由工作時代進入知識時代。解決了從有到多

第三次生產力革命：由特勞特的定位理論，提升了品牌的生產力。解決萬中挑一。

何為心智？

心智七律分別是：缺乏安全、分類存儲、厭惡混亂、容量有限，關注差異、抗拒改變、倚重反饋。

人類心智限量接收新信息，克服此障礙的另一方法是盡量讓信息看上去更像一則重要的新聞。

為了應對產品的爆炸性增長，人們學會了在心智中對產品和品牌進行歸類。你可以設想在心智中有一系列梯子，每個梯子代表一類產品，每一層上有一個品牌名稱，就是這樣大致地歸類。

心智雷達圖

第一、列出心智中存在的位置

如：洗發水的品類機會有：去屑、柔順、營養、防脫、滋養、黑發

第二、分析競爭環境，為每一個品類填上品牌代表

第三、分析還有哪些空位沒有被占據

第四、分析有哪些空位可以搶占

第五、根據心智環境和趨勢分析，開創新品類

搶占心智的二種策略

代主品類：1、開創者，從無到有，2、卡位者，搶占消費者心智

占據特性：找到對方的戰略性弱點

聚集業務：1、專業主義，2、定位越窄，品牌的穿透力越強

搶占心智的三類載體

社會話題：品牌信息+社會話題，

娛樂話題：1、選頭部節目，2、做節目冠名

被動空間：特殊的地方，消費者無太多選擇

人類心智限量接收新信息，克服此障礙的另一方法是盡量讓信息看上去更像一則重要的新聞。

武漢信立浩達文化傳媒有限公司，以特勞特定位理論、德魯克管理理論、稻盛和夫哲學為理論依據，專注品牌策劃二十年，首創信立品品牌策劃方法論：提出差異化概念，證明差異化概念，傳播差異化概念，打造信任狀，心智立品牌，幫助中國中小企業從0到1建立品牌，講好品牌故事，傳遞品牌價值，讓中國產品成為中國品牌。歡迎來公司，我們一起探討企業如何通過建立品牌做大做強。公司電話：027-88865868，公司地址：武漢市武昌徐東大街126號國際城三期2-1-3504。