信立品品牌定位108問：如何定位

領導者定位：

成為第一是品牌進入用戶心智的捷徑，領導者的好處，銷量是第二名的4至6倍。成為領導者的方法：

一、有所為，有所不為。做自己的專業，提升品類在潛在顧客大腦中的地位。 通用汽車做計算機，干不過IBM，IBM做復印機，干不過施樂；

二、不斷強調品牌是發明者和創新者的概念，而不是一味說自己是第一。因為前者消費者心智欣賞，而后者消費者心智反感；

三、抓住一切機會發展，如微軟對初級用戶的培養，如施樂抓住了普通復印紙的專利機會，打敗了只做銅版紙復印的柯達和3M，成為復印機的老大；

四、產品實力是成為領導者的關鍵，消費者是通過產品實力來認知企業的強大；

五、快速反應是打贏市場營銷戰的最佳方法，不能等對手出招再來應招，先下手為強；

六、多品牌攔截是滿足不同消費者的需求，獲取更多不同層級的顧客的方法，如寶潔：通過不同的品牌去表達營養、去屑、順柔的訴求；

七、通過改名，讓名稱更精準，能更好占領心智。如伊士曼·柯達更名為柯達，哈羅依德·施樂更名為施樂，信立浩達更名為信立品；

八、領先的好處是市場份額大，利潤率高，企業可以樂享其成。

跟隨者定位：

想辦法找到新的空檔，在一個新的領域和消費者已有的認知進行關聯，從而讓消費者記住你

一、廣告宣傳和產品推廣是跟隨者的工作重點，改變產品質量要放在第二位

二、運用逆向思維的能力，尋找領導者的薄弱環節，尋找未能滿足心智的空位，然后填補空位；

三、從尺寸大小方面尋找空位，如甲殼蟲汽車，做得小；

四、從價格高低來尋找定位，如蘋果手機定位高價，小米手機定位低價，華為定位在中間；

五、從人物性別來定位，如萬寶路香煙，從男女都可以，到男性，從男性到西部牛仔；

六、從年齡來定位，如舒膚佳香皂，保護孩子，如足力健老人鞋；

七、從時間上來定位，如白加黑感冒藥；

八、從產品配送方式來定位，如京東，上午下單，下午送到；

九、從重度使用者的角度來定位，如小米手機發燒友

十、記住：產品是在工廠里生產出來的，品牌是在心智中打造出來的；

十一、廣告要能勾引人們的興趣，而不是講道理。技術和道理在心智中容易視而不見；

十二、定位要抓住一個特定的市場或人群，試圖取悅所有人會置你于死地。

重新定位對手：

改變消費者對競爭品牌的已有認知，把對手拉下馬

一、自已創造定位，要推翻舊的觀念，推銷消費者自己可以驗正的新觀念

二、通過觀念的改變，如蘋果手機，唯一不變的是不停的改變，vivo拍人更美的手機，

如信立品，建立讓消費者信任的品牌；用品牌解決銷售難題；用信任狀，建立品牌，核心是擅長打造信任狀。

三、產品功能上的重新定位，如怕上火，喝王老吉；

四、產品產地上的重新定位，如光明莫斯利安，是酸奶之鄉保加利亞長壽村的名字，那里的人因喝酸奶長壽而聞名于世；

五、產品原材料上的重新定位，如農夫山泉，我們不生產水，我們只是大自然的搬運工，農夫山泉水源地宣傳片；

六、產品口味上的重新定位，如農夫山泉有點甜，如德芙，絲般柔滑，如雀巢咖啡，味道好極了；

七、重新定位和比較性廣告的區別，重新定位是占領心智，而比較性廣告是以競爭對手為衡量標準。

武漢信立浩達文化傳媒有限公司，以特勞特定位理論、德魯克管理理論、稻盛和夫哲學為理論依據，專注品牌策劃二十年，首創信立品品牌策劃方法論：提出差異化概念，證明差異化概念，傳播差異化概念，打造信任狀，心智立品牌，幫助中國中小企業從0到1建立品牌，講好品牌故事，傳遞品牌價值，讓中國產品成為中國品牌。歡迎來公司，我們一起探討企業如何通過建立品牌做大做強。公司電話：027-88865868，公司地址：武漢市武昌徐東大街126號國際城三期2-1-3504。