什么是戰(zhàn)略？戰(zhàn)略不是目標，戰(zhàn)略是過程。因為目標是不能輕易實現(xiàn)的，戰(zhàn)略是一致化的市場營銷方向，是圍繞選定的競爭性差異點而展開的一致化營銷策略，戰(zhàn)略包含了一致性的營銷活動，產(chǎn)品、定價范圍、廣告、所有這些構成市場營銷組合的活動必須緊密圍繞著競爭性差異概念展開。戰(zhàn)略一旦確立，就不應該改變方向。戰(zhàn)略的目的就是動員各方資源來搶占這個差異化概念，將所有資源專注于一個戰(zhàn)略方向，你就可以最大限度地開發(fā)這個概念的潛力，從而避免由于設定目標所帶來的局限性。

戰(zhàn)略是為了創(chuàng)建價值獨特的定位

品牌定位決定顧客選擇和業(yè)務發(fā)展，企業(yè)戰(zhàn)略服務于定位的建立和品牌的打造。

“戰(zhàn)略就是形成一套獨具的運營活動，去創(chuàng)建一個價值獨特的定位。”邁克爾·波特強調(diào)，應將外部市場定位引入為企業(yè)戰(zhàn)略的核心，并以建立這一定位為戰(zhàn)略目的。如香飄飄，首創(chuàng)便利熱飲這一品類，占據(jù)了市場優(yōu)勢，但還沒有占據(jù)心智優(yōu)勢時，優(yōu)樂美到來，競爭開始。于是，香飄飄的經(jīng)營重點，由最初的提高效率以滿足需求，轉移到如何在競爭中保持優(yōu)勢。如何建立起消費者認知和贏得優(yōu)先選擇，這就是品牌定位。贏得顧客的關鍵，是為品牌在顧客心智中建立起獨具優(yōu)勢的定位，使顧客產(chǎn)生相關需求時能夠優(yōu)先選擇自己。

思考：禾幸環(huán)保有23年的發(fā)展歷史，他的優(yōu)勢，就是第一家在武漢提供病媒防控的專業(yè)公司，第一家提出生態(tài)防控整體解決方案，是武漢病媒防控行業(yè)的開創(chuàng)者的定位，這一歷史傳承，突顯出品牌原創(chuàng)和正宗，消費者的心智普遍會對行業(yè)的開創(chuàng)者抱有好感，這種有效的認知優(yōu)勢可以占領用戶的心智。

這種定位認知優(yōu)勢可以從多方面轉化為實際的經(jīng)營優(yōu)勢：第一，消費者認為開創(chuàng)者的產(chǎn)品更正宗更好，消費體驗傾向正面，由此極大地降低了企業(yè)營銷難度。第二，顧客愿意為這種品牌身份支付更高價格，品牌因此獲得產(chǎn)品溢價，第三，作為開創(chuàng)者，有影響力去建立行業(yè)標準，第四，容易吸引到最優(yōu)秀供應商、經(jīng)銷商的合作與支持。在營銷上，禾幸環(huán)保要聚焦生態(tài)防控整體解決方案，不斷創(chuàng)新和提升，力求以更好的服務更優(yōu)的品質(zhì)服務客戶，另一方面多渠道和不同應用場景拓展，以開創(chuàng)更多用戶，做大品牌。

圍繞差異化定位建立戰(zhàn)略配稱

定位選擇不僅決定企業(yè)將開展哪些運營活動、如何配置各項活動，而且還決定了各項活動之間如何關聯(lián)。

案例：東阿阿膠，本草綱目云，阿膠出東阿，故名阿膠。明確品牌在顧客心智中應建立正宗定位，以獲取品牌認知優(yōu)勢。各項運營活動，都應圍繞建立正宗這一品牌定位而展開，形成高效的戰(zhàn)略配稱。品質(zhì)正宗和品牌正宗，需要二方面來證明：一是生產(chǎn)設備和技術一流，一是原料資源一流，二個一流可以建立正宗的印象，但由于價格戰(zhàn)，產(chǎn)品目標消費人群走向低端。于是重新定位，將東阿阿膠打造成為滋補上品，企業(yè)戰(zhàn)略配稱也重整，著重中心城市市場的開發(fā)，選擇社會的高勢能人群，他們的意識形態(tài)和消費行為引領整個社會，對其他人群有號召力，代表未來趨勢，品類建設上，一方面創(chuàng)新了產(chǎn)品原材料的品質(zhì)標準，一方面致力于心智資源的培育。

思考：農(nóng)谷鮮定位農(nóng)產(chǎn)品的新鮮，企業(yè)的戰(zhàn)略配稱，就要圍繞鮮來做配稱，從時間、技術、服務、設備、文化等軟硬件方面，突出為了鮮所做的一切工作，在傳播上，將這些突出鮮的工作通過廣告、宣傳片、公關新聞飽合傳播，在內(nèi)部管理上，各個部門都要圍繞鮮組織生產(chǎn)和管理，提升業(yè)績。

既有定位決定戰(zhàn)略發(fā)展

正確的增長之道在于深化既有的戰(zhàn)略定位，而不是拓寬定位或采取折中行為。真正的戰(zhàn)略，應以競爭性定位為核心，對運營活動進行取舍，建立獨特的配稱。

芙蓉王案例成功之處，二個核心定位，一是品牌必須成為品類的代表，成為領域中的首選，以此最佳地創(chuàng)造顧客，二是企業(yè)的成長要緊緊圍繞開發(fā)品牌定位而展開，任何資源配置都要以定位為核心來展開整合以及持續(xù)創(chuàng)新。

武漢信立浩達文化傳媒有限公司

以特勞特定位理論、德魯克管理理論、稻盛和夫哲學為理論依據(jù)，專注品牌策劃二十年，首創(chuàng)信立品品牌策劃方法論：提出差異化概念，證明差異化概念，傳播差異化概念，打造信任狀，心智立品牌，幫助中國中小企業(yè)從0到1建立品牌，講好品牌故事，傳遞品牌價值，讓中國產(chǎn)品成為中國品牌。歡迎來公司，我們一起探討企業(yè)如何通過建立品牌做大做強。公司電話：027-88865868，公司地址：武漢市武昌徐東大街126號國際城三期2-1-3504。