20世紀定位

定位理論誕生于上世紀70年。20世紀定位，核心是占據心智，而非市場，只有占據了心智，才能占據市場。于是尋找心智中的空缺，就成為定位的關鍵點，人的心智害怕五種風險，因此，通過聚焦，而非延伸，不同，而非更好這兩點，快速進入心智中，所以，在20世紀的定位理論中，品牌名就是定位，以競爭而非顧客導向，要么第一，要么唯一！比如，王老吉怕上火涼茶、腦白金送禮、農夫山泉我們只是大自然的搬運工等品牌，都是通過聚焦某一品類，通過廣告轟炸，快速進入消費者的心智，成為領導品牌。

21世紀定位

今天，是移動互聯網時代，每一部手機，就是一個終端，商業環境發生了天翻地覆的變化，21世紀的定位，面向的是全球，而非國內。互聯網成為一個新品類，品類比品牌更重要，當品牌=品類時，品牌就獲得巨大的成功。這個時代，占據心智需要視覺錘，視覺的力量比單純的文字力量更強大，比喻，瑞幸咖啡的小藍杯，西貝的小紅心，麥當勞的金拱門，這些視覺錘讓品牌更具有穿透力。而難忘的口號，通過聲音，占據心智，比喻，瓜子二手車，沒有中間商賺差價，掌據核心保鮮技術的洽洽堅果等，就是通過傳播品牌核心價值的廣告語，讓品牌更具有傳播力。新品牌不再大量投入廣告，他們通過公關、種草、粉絲、分享等手段，實現多品牌，全球化。他們聚焦某一細分品類，占據品類領先地位，市場越大，專業度越高。

城市化

城市化的進展，為代表新細分市場的新品牌創造了無限的機會，當城市化和全球化結合在一起時，品牌專業化和聚焦是一個強烈的趨勢。城市中的產業園正成為一個新興的品牌群，成為城市的名片，甚至成為一個國家的名片，比喻，從武漢光谷，到中國光谷，到世界光谷，這是武漢的名片，也是中國的名片，城市化快速發展，讓人們開始追求美好的生活，一批批為美好生活服務的品牌：花西子，完美日記，茶顏悅色、奈雪、良品鋪子等正在崛起。

超級技術

超級技術可以創造眾多的新產品，而這些新產品成為新品類，超級技術產生的革命性新產品，如果要進入心智，一定要用一個新的品類，一個新的品牌名，新的品類會有大量的新聞宣傳報道，是公關的最好時機。比喻、戴森的電吹風、特斯拉電動車、華的智能平板電視等，通過最近技術成果轉化成產品，成為家喻戶曉的知名品牌，引領市場。

互聯網

消費者心智中，會把實體店和互聯網店分開，他們會選擇是在實體店購買，還是在網店購買。互聯網不僅是渠道，也是品類，在互聯網上打造品牌，未來的市場領導者將是互聯網品牌。互聯網分化成兩個品類，一個是移動互聯網，一個是pc互聯網，移動互聯網上，正產生了新的品牌，比喻，頭條、快手、抖音、小紅書、美團、餓了嗎、高德地圖，得到讀書、千聊、荔枝等，都是借助互聯網，成為風頭正旺的時代寵兒。

請思考：

這是移動互聯網的時代，手機端的微信、頭條、抖音、知乎，正成為品牌推廣的主力渠道，品牌推廣如何在手機上展開？

武漢信立浩達文化傳媒有限公司

以特勞特定位理論、德魯克管理理論、稻盛和夫哲學為理論依據，專注品牌策劃二十年，首創信立品品牌策劃方法論：提出差異化概念，證明差異化概念，傳播差異化概念，打造信任狀，心智立品牌，幫助中國中小企業從0到1建立品牌，講好品牌故事，傳遞品牌價值，讓中國產品成為中國品牌。歡迎來公司，我們一起探討企業如何通過建立品牌做大做強。

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