為何品類如此重要？

消費者以品類來思考，以品牌來表達，他們感興趣的是品類，不是品牌，品類是隱藏在品牌背后的關鍵力量。開創一個新品類，并推出新品牌，總能成功。

為什么成為新品類中的第一個品牌很重要？

因為成為新品類中的第一品牌，就表現你是領導品牌，品類中的第一個品牌幾乎總能成為最終的贏家。

為什么要在營銷中傳播品牌的領先地位？

因為消費者認為領導品牌比其他品牌更好，消費者總是想要購買更好的品牌，人人都知道，更好的產品才會勝出。

為什么不把品牌營銷成品類中最好的品牌呢？

因為自己說自己好沒有可信度，消費者認為每個公司都會說自己的產品更好。所以要有足夠的證據來證明你所說的具有可信度。這就是信任狀設計。

思考：信立品，信任狀設計，那我們的信任狀是什么？我們憑什么讓客戶相信，我們能夠做好信任狀？

營銷中最有力的是：創造一個新品類，創造一個新的品類名，創造一個新的品牌名。每個新品牌都需要兩個名字：一個品牌名，一個品類名，不要將兩者合一。

信立品思考：老人防跌氣囊，這是航天集團創造的一個新品類，這個新品類的名稱——智能防護儀，客戶擔心沒有醫療器械注冊，不能用儀，那用什么品類名？安護寧，是這個品類的品牌名，這個品牌名符合定位理論嗎？

因為品牌名要含有視覺錘。名字要有符號的形狀，才能稱得上視覺錘，包括蘋果、小米、天貓、螞蟻等用具象的物體、動物名稱命名，都是視覺錘。

武漢信立浩達文化傳媒有限公司

以特勞特定位理論、德魯克管理理論、稻盛和夫哲學為理論依據，專注品牌策劃二十年，首創信立品品牌策劃方法論：提出差異化概念，證明差異化概念，傳播差異化概念，打造信任狀，心智立品牌，幫助中國中小企業從0到1建立品牌，講好品牌故事，傳遞品牌價值，讓中國產品成為中國品牌。歡迎來公司，我們一起探討企業如何通過建立品牌做大做強。公司電話：027-88865868，公司地址：武漢市武昌徐東大街126號國際城三期2-1-3504。